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昨夜、
メルマガで、


『ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)』と
『バスフィッシング』の関係について書いていた直後に、


マーケティングコンサルタントの『濱田昇さん』のメルマガが届き、


ダイレクトレスポンスマーケティングを実践する上で、


一番最初にやるべき、
最も重要な点について書かれていました。


ダイレクトレスポンスマーケティングを実践する上で、
一番最初にやるべき最も重要なポイントとは・・・?


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◆ダイレクトレスポンスマーケティングで一番最初にやるべき最も重要なポイントとは・・・?
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そもそも、
マーケティングというのは、



『こちらから売りつけることなく、
必要な人から動いてもらうための戦略』



ですので、
一番最初にやるべき最も重要なポイントは、



『あなたの商品・サービスが必要な人が
たくさんいるマーケットを見つけ出すこと』。



つまり、
『腹ペコで好奇心旺盛な集団を見つけ出し、
彼らがほしい商品・サービスを創造する』というのです。



DRMでは、
『あなたが創造する商品・サービスをどうやって売るのか?』
という発想はしません。



じゃぁ、
その『腹ペコの集団』をどこで見つけるのか?



『ニッチなマーケット』か『ビッグなマーケット』か?



インターネットでブログを量産するのなら、
「ニッチなマーケットが良い」という人もいますが、



濱田さんは、
「ビッグなマーケットが正解!」と言います。



確かに、
インターネットでコツコツ小銭を掻き集める戦略なら
ニッチで良いかもしれませんが、



ビジネスを構築して大きく稼ぐなら、
『ビッグマーケット』でないとダメですネ?



ただし、
後発・弱小組さんが『ビッグマーケット』で勝負するには、



さらにターゲットを具体的に絞り込んで、
先行・大物組さんとの差別化を図ることが重要かと思います。



もうひとつ忘れちゃいけないのが、
『テストの重要性』です。



『行動が大切』とは言うものの、
いきなり大金注ぎ込んじゃぁ~いけません。



『人は必ずしも自分と同じようには考えない』
ということを絶対に忘れてはいけないですネ?



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◆「あまぎ」編集後記
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以前、
木坂健宣さんも
濱田さんと同じようなことを言ってました。


『ビッグマーケットで、
人とは違うターゲットにアプローチすることが重要』と・・・


これは、
一流マーケターが実践してきた経験法則のようです。


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発行者:天城鳴海(あまぎめいかい)

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